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营销方案策划,如何写营销方案?

admin 2020-03-18 20:16:10 抖音带货0人已围观

简介

如何写营销方案?

原发布者:三一课件库

三一文库()/文秘知识/活动方案营销方案范文营销并不是深不可测,无非就是分被动营销和主动营销(什么是主动、被动下面讲解),单单做被动营销或单做主动营销效果都不好,如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了?这样做到网上(被动)网下(主动)一起做到一网打尽效果。一、网上营销---------被动营销,坐享其成1、做搜索引擎推广:如百度、谷歌、雅虎……等等(不推荐)这类推广采用竞价方式效果可以,但是投入费用太高不是一般企业能扛得住,做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广:如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等(建议做其中一种)优点:客户群集中不是卖家就是买家,如果推广做的好容易接单缺点:供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种:a、如阿里巴巴里面提供网销宝(推广)费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广);优点:长期在首页曝光率高缺点:推广模式和百度一样竞价方式,投入太大(做过推广的企业知道每个月至少1k左右)b、除上述推广外,提供模拟人工重发信息达到排名推广(适合中小企业--强烈推荐)效果和网销宝一样在首页,但服务费用就非常实惠,网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用优点:推广费用低,在曝光率高效果可以缺点:稳定性稍差一点,难免有全国很多人同时更新二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击主动营销有精准邮件

写营销方案总共有八大步骤:

一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:
1、前言。
2、纲要(目录)。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。
写营销方案总共有八大步骤:

一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:
1、前言。
2、纲要(目录)。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。
做好前期调研工作
任何一个营销方案,都可能作用于实际市场运营。那么,对市场方向、导向、客户群、竞争对手、产品等等方面做一个基本的调查,是很有必要的。
只有在实际调研基础上确定营销方案的方向和方式,才能真正起到它的价值作用。
确定营销对象
一份营销方案并不是简单的文字堆砌,而是要真正作用于你的营销对象。那么,谁才是精准的营销对象?这个需要在撰写营销方案的一开始就做一个说明
营销的目的或目标
确定了对象以后,就需要对整个营销方案的目的和目标进行说明了,这也是你做一份营销方案的价值所在。
比如:让人们了解这个产品;让人们又购买这个产品的冲动。
一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
  二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
  三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个:
  1、确定活动主题
  2、包装活动主题
营销策划方案怎么写
  营销策划方案标准格式
  一、封面
  二、目录
  三、 方案内容
  (一) 企划客体环境
  1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
  2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
  3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
  (二) 竞争对手基本情况
  1、 竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
  2、 销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
  3、 策划项目概况。
  (三) 市场分析
  1、 市场调查
  2、 市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
  3、 市场规划。
  4、 市场特性。
  5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
  6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
  7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
  8、 本项目的营销机会。
  9、 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
  10、周边同类企划客体分布图
  11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
  12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
  13、市场机会点与障碍点
  (四) 项目定位
  1、 项目定位点及理论支持
  2、 项目诉求及理论支持
  (五) 市场定位
  1、 主市场(目标市场)定位及理论支持点
  2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点
  (六) 业主情况
  1、 业主分类/分布。
  2、 业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
  3、 有多少业主?
  4、 业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。
  5、 装修诱因的设置。
  (七) 营销活动的开展
  1、 营销活动的目标。
  2、 目标市场。
  3、 面临。
  4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
  5、 营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
  (八) 营销策略
  1、 企划策略: (1) 企划概念; (2) 品牌与包装规划。
  2、 价格策略: (1) 定价思路与价格确定方法; (2) 价格政策; (3) 价格体系的管理。
  3、 渠道策略: (1) 渠道的选择; (2) 渠道体系建设/管理; (3) 渠道支持与合作; (4) 渠道冲突管理。
  4、 促销策略:
  (1) 促销总体思路;
  (2) 促销手段/方法选择;
  (3) 促销概念与主题;
  (4) 促销对象‘
  (5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;
  (6) 促销活动过程;
  (7) 促销活动效果;
  (8) 促销费用。
  5、 企划活动开展策略 (1) 活动时机 (2) 应对措施 (3) 效果预测
  (九) 营销/销售管理
  1、 营销/销售计划管理。
  2、 营销/销售组织管理:
  (1) 组织职能、职务职责、工作程序;
  (2) 人员招聘、培训、考核、报酬;
  (3) 销售区域管理;
  (4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。
  3、 营销/销售活动的控制:
  (1) 财务控制;
  (2) 商品控制;
  (3) 人员控制;
  (4) 营销/业务活动控制;
  (5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
  (十) 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。 4、 服务质量标准及控制方法。 (十一) 总体费用预算 (十二) 效果评估
一、封面
  二、目录
  三、 方案内容
  (一) 企划客体环境
  1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
  2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
  3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
  (二) 竞争对手基本情况
  1、 竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
  2、 销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
  3、 策划项目概况。
  (三) 市场分析
  1、 市场调查
  2、 市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
  3、 市场规划。
  4、 市场特性。
  5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
  6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
  7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
  8、 本项目的营销机会。
  9、 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
  10、周边同类企划客体分布图
  11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
  12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
  13、市场机会点与障碍点
  (四) 项目定位
  1、 项目定位点及理论支持
  2、 项目诉求及理论支持
  (五) 市场定位
  1、 主市场(目标市场)定位及理论支持点
  2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点
  (六) 业主情况
  1、 业主分类/分布。
  2、 业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
  3、 有多少业主?
  4、 业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。
  5、 装修诱因的设置。
  (七) 营销活动的开展
  1、 营销活动的目标。
  2、 目标市场。
  3、 面临。
  4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
  5、 营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
  (八) 营销策略
  1、 企划策略: (1) 企划概念; (2) 品牌与包装规划。
  2、 价格策略: (1) 定价思路与价格确定方法; (2) 价格政策; (3) 价格体系的管理。
  3、 渠道策略: (1) 渠道的选择; (2) 渠道体系建设/管理; (3) 渠道支持与合作; (4) 渠道冲突管理。
4、 促销策略:
(1) 促销总体思路;
(2) 促销手段/方法选择;
(3) 促销概念与主题;
(4) 促销对象‘
(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;
(6) 促销活动过程;
(7) 促销活动效果;
(8) 促销费用。
  5、 企划活动开展策略 (1) 活动时机 (2) 应对措施 (3) 效果预测
  (九) 营销/销售管理
  1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理:
(1) 组织职能、职务职责、工作程序;
(2) 人员招聘、培训、考核、报酬;
(3) 销售区域管理;
(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制:
(1) 财务控制;
(2) 商品控制;
(3) 人员控制;
(4) 营销/业务活动控制;
(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
如何写出一个市场营销策划方案
市场营销策划书的内容,格式:

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况:销售渠道等。

(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3. SWOT分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标:

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制:风险来源与控制方法。
参考资料:
营销策划方案包括哪些内容?
一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
  1、管理营销信息与衡量市场需求
  (1)、营销情报与调研
  (2)、预测概述和需求衡量
  2、评估营销环境
  (1)、分析宏观环境的需要和趋势
  (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
  3、分析消费者市场和购买行为
  (1)、消费者购买行为模式
  (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
  (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
  5、分析行业与竞争者
  (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
  (2)、辨别竞争对手的战略
  (3)、判定竞争者的目标
  (4)、评估竞争者的优势与劣势
  (5)、评估竞争者的反应模式
  (6)、选择竞争者以便进攻和回避
  (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
  6、确定细分市场和选择目标市场
  (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
  (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
  1、营销差异化与定位

  (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
  (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
  (3)、传播公司的定位
  2、开发新产品
  (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
  (2)、有效的组织安排,架构设计
  (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
  3、管理生命周期战略
  (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
  (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
  4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
  (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
  (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
  (3)、市场追随者战略
  (4)、市场补缺者战略
  5、设计和管理全球营销战略
  (1)、关于是否进入国际市场的决策
  (2)、关于进入哪些市场的决策
  (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
  (4)、关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
  1、管理产品线、品牌和包装
  (1)、产品线组合决策
  (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
  (3)、品牌决策
  (4)、包装和标签决策
  2、设计定价策略与方案
  (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
  (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
  3、选择和管理营销渠道
  (1)、渠道设计决策
  (2)渠道管理决策
  (3)、渠道动态
  (4)、渠道的合作、冲突和竞争
  4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
  5、管理广告,销售促进和公共关系
  (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
  (2)、销售促进
  (3)、公共关系
  6、管理销售队伍
  (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
  (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
四、管理营销
  1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
  2、营销执行监控以保证营销的有效性
  3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
  4、根据营销部门的信息来进行战略控制
一个完整的营销策划方案应该包含调研诊断研究评估分析、营销战略规划、具体的竞争策略以及营销管理体系建设等内容,其中,调研诊断部分应该包含企业内部调研诊断及整体行业、竞争对手等方面的研究,营销战略规划部分应该至少包含产品线规划、产品定位、价格定位,商业模式确定、销售渠道规划、产品核心竞争优势挖掘、未来发展战略目标及达成计划等,营销管理体系建设包括营销组织架构设计、部门职能设计、人员岗位任职要求及岗位职能设计、营销管理制度、经销政策等方面。
如果你想进入上海营销策划公司,那么你一定要知道品牌策划书怎么写?品牌策划书其内容主要针对某件事情能达到某种预想目的而进行品牌规划方向、分析数据、执行方法等演变成可行性计划活动目录。
什么是品牌策划?品牌策划包括的内容可以从品牌、logo、营销,策划这四部分进行详细了解。  
1.品牌  品牌承载的更多是人们对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物,通俗的说就是消费者对你的认可程度。品牌在消费者心目中的形象是非常重要的,因为这直接关系到更终的效益和影响力。那么在众多个品牌包围当中,如何突显自己就显得尤其重要了。于是我们就需要在一定的条件下完成更大效益的效果,于是就有了品牌策划的需求。  
2.logo  企业通常都拥有自己的logo,起到对公司的识别和推广的作用。一个辨识度高的logo能给消费者留下深刻的印象,更加可以很好的帮助企业的发展以及推广。一般可以把logo设计分开。设计涵盖面太广,把一种计划和设想通过某种形式传达出来的活动过程是设计。 
3.营销  营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。  
4.策划  策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算,它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的,充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上,遵循一定的方法或者规则,对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案,用更小的预算或代价实现更大的效益和价值体现。
怎样做一个营销策划案
营销策划案
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
找专业公司帮忙。推荐:首格策划机构。

俗话说,熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。

说的就是,你不要先管那些条条框框,先从能落地,能执行,有效果的方法下手,这样才能知道营销策划究竟是个啥玩意。

那么,如何学?从现成的方案学,最快!

而且我们不要去学那些大公司高大上的方案,要知道,那些大公司的品牌,本来就能吸粉,我们中小企业比的了吗?而且大企业有资源有钱,我们中小企业能花几十万几百万做广告吗?

要学就学那些低成本的方法,反正黑猫白猫,能捉到老鼠就是好猫!

好了,下面进入正题。

我进入营销领域也有好多个年头了,营销案例也看了不下百篇,自己策划过的也有几十场活动,吸引的人不说上百万了吧也差不多。要我说营销策划,你就当做是针对企业营销的解决方案就好了。出了,那么我们怎么能用最省时省力省钱的方法解决?能找到解决方案,那这就是一个好策划。

而你去看做生意的创业者,他们最头疼的几个:

1、客流从哪里来

2、如何忽悠客人付钱买单

3、如何忽悠客人不断的复购

4、如何让客人忽悠别人来买

...

其实营销策划大多数都是在解决以上这些,只要你能解决好了,给老板带来财源滚滚,那升职加薪的肯定是你啦。

我不讲什么大道理,我就说几个我精心整理的中小企业营销策划案例,具体到细节,手把手的教你,学会了就能落地,明天你就能改进你们的业务,吸粉、转化,随便用。

如果你想解决顾客初购,可以参考鲜花营销策划

如果你的产品大路货,像是水果鲜花这种,按照常规卖法,你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式!该如何跳出这种怪圈,实现即使是大路货,也能自带流量呢?

答案就是把产品做成求爱道具!

这招,鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用!

比如一个客户的鲜花店

鲜花本来就是求爱道具,但是只在情人节之类的节日畅销,我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。

如何做?

表白道具

让鲜花帮你表白:告诉客人预付两束鲜花的钱,收花人收到花之后,接受了就回送一束鲜花,不同意就回送一束万年青(友谊万年青)。

这样不需要直接表白,就能试探出对方的心意!

这种道具,不需要节日才买,平时也会卖的特别好!

比如一个客户的水果店

一个客户手里压了好几吨的柚子,再不出货就烂在手里了,怎么办?

同样的思路,做成求爱道具...

将柚子制作成两个套装:

  • 蜜柚套装(9个装),配以精美包装,送给女生最水灵的礼物;

  • 柚惑套装(28个装)深情表白试探对方态度。

  • 为了让柚子套装成为求爱道具,重点在于配送品,毕竟,这才是和竞争对手不同的地方!

    1)盒子体现求爱内容,印上大爱心,然后二维码,扫码看他给你的甜蜜誓言!

    2)盒子里面放爱心卡,告诉顾客只要加上客服,就能获得寄件人的信息和寄语。

    3)柚子的数量和寄语相对应

    比如一个柚子就是1生1世

    比如6个柚子就是今年66大顺!

    比如8个柚子就是我们一起8财吧~

    ...

    产品做好后,在周边的花店谈代理销售,然后用花店的名义卖货并且拍素材图,上镖狮找真人朋友圈开始转发和售卖。

    如果你想要解决老客户复购,可以参考下面这个营销案例:

    利用重新规划CRM,将销量从月销百万做到月销千万。

    现在很多商家还是在玩短信、邮件加包裹这老三套,消费者都见怪不怪了,怎么还能被吸引,要想2018年还吸引消费者,就得有新意!看我们的新CRM三招:

    1、如何让客户反复买

    狗粮嘛,狗主人主要看狗粮适合的品种和年龄,所以转战到别家品牌很容易,想要留住这些顾客就得想办法让他们在我们这里多买。

    方法:推一、二、三年订阅包

    在新客的包裹里加入一张礼品卡,告诉客人只要加客服微信号就送小礼品

    客人加上了之后,只要复购就送狗食盆,然后放一张VIP卡,找客服开卡,如果一次性订阅1年的狗粮就送1年10w狗狗责任险,同样订购两年就送2年20w险,订购三年就送30w3年险。

    然后搞促销活动,每次促销活动的时候,都给狗主人发信息,邮件,或者通过微信唤回购买。

    2、如何让顾客大量买

    只有消耗的快,才会买的多嘛。

    那么怎么样能让狗粮消耗的快?在公众号、朋友圈、产品说明书等地,发文章说我们的狗粮拌上酸奶更好吃,狗狗也更有幸福感,这样就能解决狗狗不爱吃的。

    3、如何让顾客拉人买

    主要阵地就是微信公众号啦,在上面做三种活动:

    第一种,狗狗自律大赛

    就是用微信拉个群,组织为期一周的狗狗比赛,让顾客录视频,比谁的狗狗能在狗粮的诱惑下坚持更久不吃,前三名奖励狗狗意外险。

    这样就可以顺便推订阅包,

    而且狗狗吃狗粮时候的大快朵颐也可以在朋友圈传播。

    第二种,发放狗狗流浪屋

    在官网账号(微博、微信、客服)发起为周边狗狗领流浪屋的活动。

    买大v转发(上镖狮购买就好),然后同样买真人朋友圈转发,把声势搞到最大。

    借机推广自己的狗粮订阅包。

    第三种,办狗狗野餐会

    等到自己的声势比较大了,粉丝比较多了,就在粉丝所在地最多的地方办野餐会。

    从当地的论坛,qq群,贴吧等地,让水军用顾客的口吻说自己收到了某某狗野餐会的邀请函;

    然后买新闻软文,用《人不如狗,狗狗都开起野餐会》这样博眼球的文案来吸引人。

    预算够的话还可以买当地媒体,当地新闻源,当地公众号来进行宣传。

    之后卖订阅包就好。

    如果你想策划游戏增强互动和用户黏性,你可以参考这个营销案例:

    今天要说的案例,虽然餐厅菜品口味都不错,但是由于是新店,一切都要从0开始,周边客流也一般,如何抢占客流,成了这家餐厅老板的首要。

    下面就介绍一下这个新店推广方案,执行起来很简单,但是让这家新店从0客人到1一个月后的场场爆满!

    下面就说说这个营销策划是怎么做的:

    人人爱玩游戏,所以我们也让客人,玩游戏。

    我们设计的游戏是这样的:

    标语:要想人生有趣,就给饭局加点料!你敢赌,我就敢送。

    具体玩法:

    1、从开业开始,只要客人用餐,付款前可以参与抽奖,抽奖的内容是折扣。比如你抽到1折就给你打一折。

    2、你来的越早,优惠力度越大

    比如第一天,我们放很多1折券和3折券;

    第二天,放3折券和5折券;

    第三天,放5折券和8折券....

    以此类推...

    每个人都有侥幸心理

    反正大家要吃饭,为什么不去好玩的餐厅吃呢?这就是大家看到抽奖会愿意在这里用餐的原因。

    因为这个餐厅提供了其他餐厅所不能提供的乐趣:抽现金折扣。

    只要奖励足够大,人们的赌博和侥幸心理就会被激发:也许自己就中了呢?

    每个人都有炫耀心理

    特别是前几天去吃饭抽奖的顾客,很容易就抽到1折券。这么大的折扣,可能这辈子也抽不到几次。

    所以消费者一定会分享炫耀的啊,让别人看到自己这么幸运很有面子,也提供跟别人的谈资。

    这样无形中就传播了优惠的信息。

    每个人都有占便宜的心理

    如果越往后折扣越低,那么就一定要早点去吃!

    很多人都会这么想,晚一天就要多花好几十,为什么不早点去?所以大家会去排队,会跟周围人分享这个奇葩的游戏,再一次引发传播。

如何做好一份市场营销策划方案
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
写营销方案总共有八大步骤:

一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:
1、前言。
2、纲要(目录)。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

“从餐饮的角度来看,做任何营销的目的都是为了赚钱,而营销不赚钱的目的是一种精神疾病!”食品和饮料的营销并不像人们想象的那么简单。今天的生意不是很好,而是市场营销。

营销有几个核心点:

营销原因、营销目标、营销活动设计、营销方案实施、营销方案培训、营销方案实施、营销方案监督、营销方案调整、营销方案终止、营销方案总结优化、营销方案归档。

营销的原因

市场营销必须解决,其核心是解决营业额提高的目的,以及提高知名度和用户体验。你需要了解你的餐厅需要什么,然后设计活动。

比如,你店里的生意还不错,但是桌子比较低,我们可以做一个主题来引导顾客改进桌子,比如全返或者全送!但要小心,不要完全降价,这会牺牲你所有的利润!

如果你想增加用户体验,你不需要以上任何一种。你可以通过寻找新的方式来做这个活动,比如给予折扣,这样人们会认为你的核心是提高体验,而不是折扣,效果会更好!

营销的目标

根据您设计的活动和需求,您的目标肯定会有所不同。例如,我们的目标是增加营业额,包括每日增长率百分比、周末增长率百分比、全周增长率百分比、全月增长率百分比等。第二,建立活动后,非活动周期比原来的营业额增长百分点!此外,我们还需要在活动中设定成本目标和人员成本目标。如果我们做一个活动,营业额增加10%成本增加20%

但这是目前的情况,有很多活动因为短期的客户聚集,却没有考虑到服务和厨房的压力,导致所有的客户体验下降,催菜,退货,投诉,做一个活动,却被各种投诉,那就不付钱了!

因此,目标不是单一的,而是多方面的,要注重平衡,注重人的效应和高原效应。

营销方案的设计

这包括节目、宣传材料、宣传渠道、店铺执行标准、店铺推广或刷单、问答、日常任务等各个方面。越完整越好。从各方面考虑,不要太随便。

你所做的,例如,一个活动,不仅从销售的观点,也要考虑是否购买方便,货源是稳定的,价格是最合适的在活动期间,同时考虑厨房晚饭后的时间,压力的厨房,味道会统一,几行厨师可以做,包括餐具是否足够,削减的是否方便等等。

当然,我们还应该考虑应该使用什么样的宣传材料,应该达到什么效果,如何设计,每个商店的访问地点,交货时间,预热标准,以及如何使用媒体,当发送他们,促销期间应该分成几次,每一个宣传的重点和目的实现,等等,所有这些都应该详细的和实用的。

营销方案的落地

每一项工作都要具体到一个人,对于每一项工作都有相关的负责人和检查员,一项活动就像一个项目,要建立项目负责人,制定项目进度计划,然后根据落后的时间每天检查和调整进度计划,到什么程度?

例如,当完成一个活动,活动的宣传材料应收集在晚上或第二天,以及如何恢复它们,他们是否应该存储在仓库,摧毁了在商店或发送回公司,包括剩余材料的数量和治疗计划。

例如,如果你只剩下5000张传单,那么这是一件非常重要的事情,它是否没有发出,原因是什么,如何解决这些等等,所有这些都需要具体的发送!

营销方案的培训

培训必须针对每个人,而不是某个部门的员工。我们经常看到,一些商店只对服务员进行培训,而另一些则不知道,但是一个活动是整个商店的一个活动,即使是清洁阿姨,他们也应该知道这个活动。

因为当客户咨询时,往往不会专门去找认识人,而是会有谁问谁,包括厨师也需要知道。因为一项活动只有全店所有人员所有的认知,才能达到思想的统一,才能取得良好的效果!

营销的执行

执行力是有效营销的关键。例如,在促销时,你遵守规定了吗?我们说今天会发传单,然后员工告诉你他们已经发传单了。别叫,今天应该在什么时间我们会分发传单,什么地方什么人扩展应该与艺术的介绍,开始时间,结束时间,应该在每个人的多少卷,检查员路线应该是什么,等等,每一个详细的实施计划落地,所以每个人都知道他们做什么,否则当你问,人家说一句话你也没有要求,你没有的话!

营销方案的监督

计划与监督的监督计划实施的结果监督的监督,我们不能做活动,直到活动结束,我们不做,建立监督机制,从活动设计方案,监督的进度监督的监督执行,等等,并将监测结果做标准报告,使上层及时发现和解决,没有监管的要求和要求也是白的!

营销方案的调整

方案的调整包含活动中与活动后,活动中,结合实际的效果,随时对活动进行调控,包括各店备货,物料,方案是否合理,宣传内容,宣传侧重,宣传渠道等,都需要在实际跟着活动进行调整优化,否则很容易出现!

营销方案的优化

活动结束后,通过数据分析和一系列的操作,我们的核心是优化这一活动,如渠道宣传效果好,是穷人,分析我们知道哪个方向是关键资源应该是下一个活动,包括优化推广的话,商店分布优化,生产优化,包括优化设计,等等,每个链接并不完美的计划,通过优化逐渐完美。

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什么是营销策划?
  策略论主要包括概念聚点策略、产品聚点策略、目标市场聚点策略、广告传播聚点策略、促销聚点策略及资源聚点策略等,下面简单介绍一下这些策略运用。
  一、概念聚点策略
  搞营销玩的不是卖产品,而是在卖的一种概念。明星产品一定要鲜明的、清晰的概念主张,而且这种概念一定要聚点,很容易让消费者记住,如提起沃尔沃汽车,很快就能联想到它“安全”概念。今麦郎把概念聚点到“弹面”,从而使今麦郎一跃成方便面中的明星,我们还可以看一看近几年做的比较好的明星产品,如金六福为什么能成为白酒的明星?有一点可以肯定的,就是它的定位比较准确,对“福”文化这一概念进行聚点,并广泛传播,它的这种福文化概念符合消费者心理,容易与消费者产生情感共鸣。因此,在产品推广时在没有庞大的实力情况下要想使成为明星产品,进行概念聚点,准确定位,以新、奇、异来取胜,否则,就很难成为“明星”。
  二、产品聚点策略
  很多企业在产品结构方面都存在着诸多的,聪明的企业总是拿出最精的产品做市场,愚昧的企业总是拿出最多的产品做市场。其结果恰恰相反,“最精”的卖的最多,“最多”的反而卖的最少。我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种,多则上百种,其中没有高低主次之分,在他们的眼里每个产品都是优秀的,可就是市场做得不优秀。我们只要稍加留意就会发现,在近年做得好的明星产品,在初上市阶段主推产品一般不超过三款,如金剑南、蓝色经典等,这些品牌多数通过单品进行突破的。因此,企业要想打造明星产品就必须进行产品聚点,把精力集中某一个或两个盈利的产品上,打造明星产品,去寻求市场突破,是以精取胜,而不是以多取胜。
  三、市场聚点策略
  一些企业主最容易犯的错误就是找不到自己的焦点的市场,最主要是不愿意去进行市场聚点。总想通过大面积的招商快速地回笼资金。招了商就不管不问,让经销商自生自灭,纯粹的投机行为。这样能把市场做好吗?答案是肯定的。企业在实力不如其它大品牌的时候,最好不要全面的撒网,而是要重点捕鱼,进行市场聚点,精耕细作,建立起牢固的根据地,要先树立区域的强势品牌,先做强再做大,再进行逐步扩张。如山东青岛的琅岈台酒,河南的皇沟酒等这些企业都是运用这一策略,在区域内运作成功之后,总结经验,才逐步开始向外扩张。
  四、广告传播聚点
  企业要想让广告有效地抢占消费者的心智,有效的办法有两个:一是广告创意要有新奇,有足够的吸引力;另一个就是运用广告的聚点策略,否则,就会造成广告投放的浪费。对于广告的创意这里不多介绍,重点介绍一下广告聚点策略。广告聚点策略主要包括媒体通路聚点、 广告的诉求概念聚点策略、定位策略、聚点策略等。
  1、媒体通路聚点策略。由于中国广告媒体通路的复杂性,因此广告投放就不宜分散,而应集中广告预算,坚持聚点法则。企业要塑造一个强势品牌,就一定要选择那些强势媒体,借助广告的力量,进行聚焦投放。
  2、广告的诉求概念聚点策略。在广告的诉求概念上不但要进行聚点,而且一定要保持高度统一,要统一形象,统一口径,不能今天这样说明天那样说,让消费者莫不着东西南北。
  3、广告定位聚点策略。广告定位目的就是要牢牢地抓住消费者心,这就要对广告定位进行聚点。尤其是在品牌建设初期,要想使产品和品牌抢占消费者的心智就必须将广告的定位集中再集中、聚点再聚点、简约再简约,使传播的信息具有极强的针对性,只有这样才能有效地打动消费者的心。
  另外在广告管理上必须坚持聚焦法则,采取集权管理,由企业最高决策者亲自抓,避免广告资源的不能有效的利用。
  五、促销聚点策略
  促销使企业最常用一种营销策略,但很多企业在进行促销时并不能达到真正促销目的,原因就在于促销做的比较 “散”,不能很好进行聚点。我们可以看看很多大品牌在进行促销时都能很好进行聚点,促销的针对性很强。如可口可乐每年集中搞一个喝可乐中大奖活动,搞得有声有色,效果显著。而很多小企业也搞促销,每年搞了很多却效果一般,原因就在于不能集中、聚点,促销没有刺激性和针对性。因此,企业要想使促销更有效果,就必须进行聚点,其中包括促销的产品聚点、促销时间聚点和促销对象聚点等。
  六、资源聚点策略
  企业不但要学会市场、概念、传播和促销聚点,同时,企业还要进行营销资源聚点,集中优势。资源聚点包括天时、地理、人和等有利资源进行整合、集中有效利用。企业资金和实力在比较弱的情况下,只有集中优势,快速出击,否则,就很难取得成功。如安徽某酒当年攻克西安市场,就是凭着这一策略,在短短时间内,迅速占领终端,然后,集中火力对竞争对手进行猛烈攻击。当时,就连当地第一品牌中国名酒某名酒也被打的措手不及
  另外,在营销渠道方面很多企业总是认为渠道越多越广泛销售就会越好,其实并不见得,关键是根据企业的具体情况,一定要根据企业实力、市场定位、产品特点与定位等进行渠道选择与聚点,只有这样企业才能很好的发展。
主要包括概念聚点策略、产品聚点策略、目标市场聚点策略
把鸡爪拍扁了当鸭爪买~!把产品或服务进行组合和宣传,然后推销出去获得利润。。。。。这就是我们营销策划的本质含义~
营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划
营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

营销策划主要内容

营销策划的主要内容有以下几点:
1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断等。
营销策划过程
菲利普·科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随后的传递组成,这个过程包括三个阶段。
第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)——STP,它是战略营销的精粹。
一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tactical marketing)的内容。
第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。
注:关于营销策划,目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的操作公司。而在中国国内,很多营销策划机构依然在追求全案操作,从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业性。最近几年,国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司,如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等,这必将是营销行业的大势所趋。
——摘选自《营销管理》,菲利普·科特勒著。(新千年版,第十版。中国人民大学出版社)

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把自己的创意付诸于销售与市场中,我是学营销的,QQ674493470希望可以认识更多的营销界朋友

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