抖音带货月佣金100万!深度解读4种变现模式,素人也能玩转抖音!

 
10月已经结束,11月又是一场新的比赛。

抖妹对10月667位上榜播主的粉丝对比发现,1w粉丝以下上榜的播主有185个,占上榜人数的27.7%
 

而粉丝最少的播主只有22个粉丝,这样看来,粉丝量并不等于带货能力

接下来通过几个代表播主,一起分析下抖音上的4种变现模式。   

变现模式
模式1:用户至上,用真诚让用户买单

模式2:注重选品,对粉丝和用户负责

模式3:带货目的强,高频调整运营

模式4:内容打造个人IP,多渠道

01
用户至上,用真诚让用户买单
代表账号:悠悠
粉丝数:20.6w

上榜情况:每天

每天发文量:10+(10月29日当天发布视频多达27条)

悠悠的视频内容制作简单但真实,没有过度的包装,更像是真实的卖家秀。性格直爽真诚,粉丝粘性极高
 
她经常会通过视频和粉丝们聊日常生活,说话接地气,看她的视频就像是一个知心大姐姐真诚的在推荐好产品,因此粉丝很愿意购买她推荐的东西。
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因为悠悠每天都上榜,视频制作看起来又很简单,于是不少人争相模仿。不过我们了解到,悠悠本身并不靠带货挣钱,最初也只是单纯随手拍自己的生活而已,在她的置顶视频里也提到她其实更像是一个分享达人

会在遇到商品质量时,第一时间站到粉丝这边和商家据理力争。下图是悠悠和商家沟通过程,来自微博:
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这种不刻意的凹人设和不迫切的去带货,用户是可以感受到的,所以他们愿意相信悠悠是真实使用之后真心分享的,通过悠悠的内容也能感觉到她的“不以挣钱为目的”和“粉丝第一”,这种账号,更多看博主本身的观众缘,无法直接复制,即使现在有账号在参考她的人设,目前还没有成功出现第二个悠悠。
 
02
注重选品,对粉丝和用户负责
代表账号:群姐梦梦
粉丝数:67.8w

上榜情况:上榜19次

每天发文量:日更1条

群姐梦梦视频中推荐的产品大部分是家居好物,最近推荐的产品有牙刷、茶壶、浴巾、马克杯、收纳包等,都是生活必需品,这样用户标签就很垂直。

136种商品中,除个别零食护肤外,绝大部分都是家居好物。      抖音带货月佣金100万!深度解读4种变现模式,素人也能玩转抖音!
(数据来源:飞瓜数据,点击可放大)
 
群姐梦梦推荐的产品价格也很亲民,大部分在50¥以下,能照顾到用户消费水平,一定程度上减轻用户的购买压力。另外,群姐梦梦推荐的产品多数来自天猫店铺,产品评分比较高,在质量上也有保障,其实这就是对用户和粉丝负责的表现。
       抖音带货月佣金100万!深度解读4种变现模式,素人也能玩转抖音!(数据来源:飞瓜数据,点击可放大)
 
我们也发现用户在视频评论中对推荐商品的认可度非常高,也验证了群姐梦梦推荐商品模式的正确性。
 
在选品以外,这个账号在视频制作上比较精致,也有自己的3个特色:
3特色:
1.从使用场景、产品功能、优惠力度等方面多维度清晰的展示产品。

2.场景布置精美,视频颜色明亮,音乐轻快舒缓,给用户创造一种美好生活的代入感

3.场景不受限制,在客厅、餐厅、卧室就可以满足所有产品拍摄的需求。

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03
带货目的强,高频调整运营模式
代表账号:清洁大师
粉丝数:5.0w

上榜情况:上榜11次

每天发文量:日更(会集中发3~4条)

抖音上大部分种草账号,在推荐产品的时候会尽可能展示产品的优势,而且风格没有太多创意。
但是“清洁大师“在产品推荐过程中,会反其道而行,每个视频开场就直接“差评”,吸引用户注意力,但是往往视频结尾会出其不意,把差评的理由——“需要花钱买”表达出来。
 
这种做法一方面增加了内容趣味性,第一时间吸引用户注意力,同时这种无关痛痒的差评还会引起用户的积极互动,激发用户的购买欲望。
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清洁大师最近在推的产品有洗衣机清洁剂和小白鞋神器。两个使用的都是同样的文案套路。
 
另外,清洁大师在发布视频频率上也有自己的方式,一款商品连续发布相同的视频或者发布同一款商品的不同的视频。
 
一个账号重复发布同款商品的视频,可以增强账号在对应领域的垂直性,同时视频推荐的用户也会更精准,达到高转化的效果。
抖音带货月佣金100万!深度解读4种变现模式,素人也能玩转抖音!(数据来源:飞瓜数据,点击可放大)
 
从内容套路和发文频率来看,清洁大师是一个带货目的很强的账号,在获取高流量和高转化上在不停的尝试和摸索。从8月份开始不到3个月的时间里,先后尝试过人物出境、全屏+字幕、半屏+字幕等多种视频效果。

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每种视频模式都是简单的拍摄加上字幕,虽然制作成本不高,但生命周期都不长。如果想用清洁大师这种方法带货的话,需要根据流量变化及时调整模式进行测试,对运营人的运营能力和应对变化的敏感度要求还是比较高的。
 
04
内容打造个人IP,多渠道变现
代表账号:叶公子
粉丝数:1675.1w

上榜情况:上榜6次

每天发文量:日更1条


叶公子是一个剧情类的美妆账号,通过内容的创意策划,把剧情和美妆结合起来。

 

账号侧重点还是在内容创意上,并且通过剧情塑造一定的人物形象或传递正能量,叶公子就是通过变妆塑造了一个酷酷的霸气女生的形象。

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这类型账号的粉丝粘性比较高,不仅粉丝数会比带货类账号高出很多,在点赞、评论上也都持续稳定。但粉丝的粘性是对IP本身,因此这类型的视频内容需要重点在剧情,对产品的功能介绍、效果展示并不明显,也不会伤害到用户观看视频的体验。

 

粉丝的评论也反馈出,他们更关心的是叶子和剧情,对商品的关注度很低。

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这种重剧情轻带货的模式在带货变现上没有明显的优势,但叶公子本身作为一个IP,有1674.5w的粉丝体量,现在也开通了bilibili和微博,通过团队策划在短时间内可以覆盖多个短视频平台,变现不局限在视频带货一种方式,还可以通过品牌广告、直播、平台奖励等多种方式商业变现

 
叶公子抖音星图信息
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不过IP类型的账号,对演员、创意、剪辑、运营的要求高,培养周期比较长,后期还需要专业的商务团队做变现,目前比较适合有团队、资源、经验的人去做。
 
每种类型的账号都有自己不同的变现模式,如果要在社交电商,特别是抖音带货中抓取一波红利,需要每个运营者对自己团队的内容策划、运营能力、商务对接……多个维度进行分析。找到自己抖音带货中的优势,抖妹在这里整理了4种带货模式的的不同能力要求:
       抖音带货月佣金100万!深度解读4种变现模式,素人也能玩转抖音!    (各种模式对能力要求不同,✔标识是指该模式需要擅长的能力)
 
以上是对10月榜单前50名的4种变现模式分析,最后要说的是:
无论在什么行业发展,都需要不断探索,勇于创新,找到自己在行业中的生存模式,才能在行业变革中保持自己的优势前行。
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