抖音带货引流培训

本文为你介绍抖音带货教程、抖音带货技巧、短视频带货怎么做等相关内容。

做抖音带货的朋友,可能都会遇到这样的问题:

为什么自己的带货视频流量没有别人的高?

为什么别人一单商品的佣金可以抵上自己的十单商品?

其实这些问题不仅是带货新手会遇到的,就连一些老玩家也会经常碰见。

之所以大家会遇到这些问题,是因为你们没有掌握抖音带货的技巧方法,今天芊芊就为你整理了3个抖音带货技巧,助你离日爆百单更进一步!

1. 带货商品直接瞄准用户

一个成功的带货视频,必须满足用户的消费需求,这样的视频才容易刺激用户的消费欲望。

因此我们在选择商品时,商品必须高强度关联用户

那么,如何这样的商品如何选择呢?

抖音人气好物榜上的热销商品,热销商品反映了抖音用户的消费习惯和消费喜好,只要get到用户的点,自然会让商品卖的好。

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2. 视频要突出商品亮点

带货视频往往集中在15秒左右,如果在前5秒不能成功吸引用户的关注,用户很可能直接就划走了,想要变现谈都别谈。

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抖音

如果现在还不知道怎么来制作足够具有吸引力和诱惑力的高转化的带货视频,芊芊这里有30个爆款带货脚本范例,你可以直接套用它们

3. 注意带货文案撰写

文案是否具有吸引力,也是影响抖音带货效果的重要因素。如果只是平平淡淡将商品名称打出来,很少有人会产生想浏览视频的欲望。

但是,如果能在文案中指定特定消费群体,比如油皮女孩亲妈粉底

或者给商品加上修饰词,如神仙高光等,这样来撰写带货文案,在很大程度上可以让人产生好奇心。

抖音带货其实学起来并不难,而且每个人都能做到。但是一个人苦苦摸索,难免会花费很多时间,如果你不懂抖音平台的规则,甚至还可能违反规则,导致账号被封

现在我们抖商公社开设了短视频带货课程,不仅能让你了解平台的规则和机制,还能让你学到更多的带货技巧:

抖音带货教

1. 抖音带货如何选品

2. 抖音带货视频怎么制作

3. 带货账号投放dou+怎么操作

目前这堂课程已经有超过10000+人学习,好评率96%;有85%的学学员这套课程以后,通过抖音短视频带货佣金收益过万。

【社员变现反馈】

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接下来我们接着来了解关于线上众筹的相关内容。

我通过一个例子给大家普及一下众筹的好处。

2014年我们在浙江接触了一位老板,他是温州乐清人从事电器行业的朋友们应该都知道乐清这个地方产业链的发达程度。

很小的一个镇出了好几家知名的上市企业,比如大家熟知的正泰、德力西等。

改革开放以后,消费者对电器类产品的需求相当旺盛,乐清当地基本家家户户都在做电器类的配套产品。

这个老板在当地有个工厂,也趁着这波强劲内需风,赚了钱。

而这么多年下来,内需基本饱和,很多传统代加工工厂陆续倒闭,他当初也处在这个被淘汰的困境中。

值得庆幸的是他早就在这方面做好了准备,因为早年他在国外接触到了一种叫中央吸尘器的产品。

不需要像传统吸尘器那样拖拽着设备连着电源进行操作,这种产品在每一个房间都会预设相应的管道接口,使用时只需要把吸尘设备连接好就可以进行操作,不用搬上搬下。

或者每个房间到处拖动。当时这个产品在国外售价折合成人民币大概两万元。

这个价格如果想在我国普及确实存在一定难度,并且在功能方面还有一些优化的空间。

于是这个老板花了一年半时间进行了产品研发,首版样品生产,测试使用再改进等工作。

终于使产品达到了他想要的状态,并且在终端售价方面可以做到6000元左右。

这个价格在这位老板看来还是比较合理的,他认为一年多的努力应该可以有回报了。

遗憾的是他尝试着去市场推广了一段时间,却没有得到认可,就连最好的几个朋友也不愿意使用。

他很困惑,但是不知道问题出在哪里,最终他联系到我们进行了探讨。

当时我们的做法是直接安排了几个同事,花了一个星期的时间对家电行业的上游和我们过去服务过的一些用户社群做了一些调研分析。

调研里有一项是填写建议,有几个回复特别搞笑,概括起来意思差不多,就是:我家不是别墅,用不上!

看似一句玩笑话,却说出了大玄机。

我们继续对美国的居住环境和电器需求进行调查,发现在美国居民住房中别墅占比大约为80%,并且美国家庭多数都有地毯。

这样用到吸尘器的比例跟活动效率的要求都比较高,中央吸尘器自然有一定市场。

而在中国,别墅占比就非常低,地毯的使用就更少了,普通吸尘器的消费动力都不强劲,更谈不上中央吸尘器了。

因此当我们拿着这些回复和数据给这位老板看的时候,他一下子就明白了问题所在。

他的问题就出在产品开发脱离了消费者诉求,或者说没有足够的市场反馈来供他参考,才造成花了这么长时间做了个我们称之为满足伪需求的产品的局面。

对于很多企业来说,他们没有这么多市场调研人员,或者虽然有,如今市场变化太快,即使现在调研好,产品做下去也有一定的风险在里面。

如果要得到市场反馈,是不是得小批量生产一些货去铺市场呢?

如果市场铺得差不多,等到有一些反馈结果时,却发现已经有竞争对手了呢?这些问题大部分企业都面对过。

因此才更需要一个科学的方法去做市场测试,也就是线上众筹。

10月已经结束,11月又是一场新的比赛。
抖妹对10月667位上榜播主的粉丝对比发现,1w粉丝以下上榜的播主有185个,占上榜人数的27.7%
 

而粉丝最少的播主只有22个粉丝,这样看来,粉丝量并不等于带货能力

接下来通过几个代表播主,一起分析下抖音上的4种变现模式。

变现模式
模式1:用户至上,用真诚让用户买单模式2:注重选品,对粉丝和用户负责

模式3:带货目的强,高频调整运营

模式4:内容打造个人IP,多渠道

01
用户至上,用真诚让用户买单
代表账号:悠悠
粉丝数:20.6w上榜情况:每天

每天发文量:10+(10月29日当天发布视频多达27条)

悠悠的视频内容制作简单但真实,没有过度的包装,更像是真实的卖家秀。性格直爽真诚,粉丝粘性极高
 
她经常会通过视频和粉丝们聊日常生活,说话接地气,看她的视频就像是一个知心大姐姐真诚的在推荐好产品,因此粉丝很愿意购买她推荐的东西。
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因为悠悠每天都上榜,视频制作看起来又很简单,于是不少人争相模仿。不过我们了解到,悠悠本身并不靠带货挣钱,最初也只是单纯随手拍自己的生活而已,在她的置顶视频里也提到她其实更像是一个分享达人。
会在遇到商品质量时,第一时间站到粉丝这边和商家据理力争。下图是悠悠和商家沟通过程,来自微博:
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这种不刻意的凹人设和不迫切的去带货,用户是可以感受到的,所以他们愿意相信悠悠是真实使用之后真心分享的,通过悠悠的内容也能感觉到她的“不以挣钱为目的”和“粉丝第一”,这种账号,更多看博主本身的观众缘,无法直接复制,即使现在有账号在参考她的人设,目前还没有成功出现第二个悠悠。
 
02
注重选品,对粉丝和用户负责
代表账号:群姐梦梦
粉丝数:67.8w上榜情况:上榜19次

每天发文量:日更1条

群姐梦梦视频中推荐的产品大部分是家居好物,最近推荐的产品有牙刷、茶壶、浴巾、马克杯、收纳包等,都是生活必需品,这样用户标签就很垂直。
136种商品中,除个别零食护肤外,绝大部分都是家居好物。

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(数据来源:飞瓜数据,点击可放大)
 
群姐梦梦推荐的产品价格也很亲民,大部分在50¥以下,能照顾到用户消费水平,一定程度上减轻用户的购买压力。另外,群姐梦梦推荐的产品多数来自天猫店铺,产品评分比较高,在质量上也有保障,其实这就是对用户和粉丝负责的表现。
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(数据来源:飞瓜数据,点击可放大)

 
我们也发现用户在视频评论中对推荐商品的认可度非常高,也验证了群姐梦梦推荐商品模式的正确性。
 
在选品以外,这个账号在视频制作上比较精致,也有自己的3个特色:
3特色:
1.从使用场景、产品功能、优惠力度等方面多维度清晰的展示产品。2.场景布置精美,视频颜色明亮,音乐轻快舒缓,给用户创造一种美好生活的代入感

3.场景不受限制,在客厅、餐厅、卧室就可以满足所有产品拍摄的需求。

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03
带货目的强,高频调整运营模式
代表账号:清洁大师
粉丝数:5.0w上榜情况:上榜11次

每天发文量:日更(会集中发3~4条)

抖音上大部分种草账号,在推荐产品的时候会尽可能展示产品的优势,而且风格没有太多创意。
但是“清洁大师“在产品推荐过程中,会反其道而行,每个视频开场就直接“差评”,吸引用户注意力,但是往往视频结尾会出其不意,把差评的理由——“需要花钱买”表达出来。
 
这种做法一方面增加了内容趣味性,第一时间吸引用户注意力,同时这种无关痛痒的差评还会引起用户的积极互动,激发用户的购买欲望。
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清洁大师最近在推的产品有洗衣机清洁剂和小白鞋神器。两个使用的都是同样的文案套路。
 
另外,清洁大师在发布视频频率上也有自己的方式,一款商品连续发布相同的视频或者发布同一款商品的不同的视频。
 
一个账号重复发布同款商品的视频,可以增强账号在对应领域的垂直性,同时视频推荐的用户也会更精准,达到高转化的效果。
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(数据来源:飞瓜数据,点击可放大)

 
从内容套路和发文频率来看,清洁大师是一个带货目的很强的账号,在获取高流量和高转化上在不停的尝试和摸索。从8月份开始不到3个月的时间里,先后尝试过人物出境、全屏+字幕、半屏+字幕等多种视频效果。
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每种视频模式都是简单的拍摄加上字幕,虽然制作成本不高,但生命周期都不长。如果想用清洁大师这种方法带货的话,需要根据流量变化及时调整模式进行测试,对运营人的运营能力和应对变化的敏感度要求还是比较高的。
 
04
内容打造个人IP,多渠道变现
代表账号:叶公子
粉丝数:1675.1w上榜情况:上榜6次

每天发文量:日更1条

叶公子是一个剧情类的美妆账号,通过内容的创意策划,把剧情和美妆结合起来。

账号侧重点还是在内容创意上,并且通过剧情塑造一定的人物形象或传递正能量,叶公子就是通过变妆塑造了一个酷酷的霸气女生的形象。

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这类型账号的粉丝粘性比较高,不仅粉丝数会比带货类账号高出很多,在点赞、评论上也都持续稳定。但粉丝的粘性是对IP本身,因此这类型的视频内容需要重点在剧情,对产品的功能介绍、效果展示并不明显,也不会伤害到用户观看视频的体验。

粉丝的评论也反馈出,他们更关心的是叶子和剧情,对商品的关注度很低。

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这种重剧情轻带货的模式在带货变现上没有明显的优势,但叶公子本身作为一个IP,有1674.5w的粉丝体量,现在也开通了bilibili和微博,通过团队策划在短时间内可以覆盖多个短视频平台,变现不局限在视频带货一种方式,还可以通过品牌广告、直播、平台奖励等多种方式商业变现

 
叶公子抖音星图信息
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不过IP类型的账号,对演员、创意、剪辑、运营的要求高,培养周期比较长,后期还需要专业的商务团队做变现,目前比较适合有团队、资源、经验的人去做。
 
每种类型的账号都有自己不同的变现模式,如果要在社交电商,特别是抖音带货中抓取一波红利,需要每个运营者对自己团队的内容策划、运营能力、商务对接……多个维度进行分析。找到自己抖音带货中的优势,抖妹在这里整理了4种带货模式的的不同能力要求:
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(各种模式对能力要求不同,✔标识是指该模式需要擅长的能力)

 
以上是对10月榜单前50名的4种变现模式分析,最后要说的是:
无论在什么行业发展,都需要不断探索,勇于创新,找到自己在行业中的生存模式,才能在行业变革中保持自己的优势前行。